u0017第八章销售操纵术——明晰顾客心理活动，引导顾客轻松成交

“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”因为销售的结果其实就是销售员与客户心灵碰撞与交锋的结果。客户购买的不仅仅是产品，更是你的人和你的心！销售操控的目的就是为了摸透客户的心理，贏得客户的信任，打开客户的心扉，激发客户的购买欲望。可以说，销售就是一场操纵术，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的最终贏家！

1.心理定价，赢得顾客的心

销售是以商品和服务为基础而开展的活动，而衡量商品和服务最不可或缺的或者说最重要的一个因素就是价格。一直以来，商品的价格是消费者在商品的性能与品质之外考虑最...

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