第五百零一章 误会

周硕 / 著投票加入书签

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    当当当——

    江大桥办公室门外响起了敲门声,随着一声“请进”,外面的人谨慎

    “江市长您好,我是奉天机床厂的总经理杨向新。”

    进门的人是个四十多岁正当壮年的男人,一身笔挺的灰西服,看起来稳重而不失干练。他伸出手来,手指关键粗大,满手都是厚厚的茧子,皮肤看起来更是粗糙有力。

    只是从他的双眼中,却看不出执掌一家重型国企的披靡霸气,反而有种沉疴难返的纠结。虽然看起来他应该是想尽力振作,但却从潜意识里表现出一种心不在焉的感觉。

    “杨总,坐吧。”江大桥淡淡的点了点头,指了指办公室里会客用的沙发,让他坐了下来。

    “这位是绣城泛翰集团的周总,你们可以多了解一下。”

    江大桥指着周硕给杨向新介绍了一下,等俩人打过招呼,互相换了个名片,这才说道:“周总今天来找我,是想请我给奉天机床集团牵线搭个桥。泛翰集团和赵襄第一机床厂合作,开发了一套数控系统,想要和你们进行合作。”

    杨向新干脆的点了点头,应道:“江市长有什么指示尽管提,我们奉天机床集团一定努力完成任务!”

    “不用这么说,我到奉天工作时间不久,下面的情况还不了解。具体要不要合作,你们奉天机床集团要有自己的考量。”

    这不是江大桥不愿意担责任,或者想要对周硕的请求进行推脱,而是他对泛翰集团的技术有信心。一个能够和尼康、intel这样公司打擂台的企业。没有底气就不会找上门了。既然来了,九成九是不会掉链子的。

    不过这话听到杨向新的耳朵里。却是另一番意思了。说江大桥在撇清或许算不上,但确实是有些保持距离的意思。让我们自行考量?考量什么?国内的技术能做数控机床系统。这怎么想也不太可能嘛。

    原本杨向新是觉得这新来的江大桥市长有些心急,才一个多月的履任时间就开始伸手,你至于吗?他这是把周硕,当做江大桥的白手套了。至于什么赵襄第一机床厂,或许是拉过来陪绑做样子的,让合作多少能拿出点东西来,不至于太难看。

    泛翰集团你很有名吗?对不起,我奉天机床集团还是上市公司呢,一个电子业一个重工业。没听过实在太正常了。

    但江大桥这一划线,杨向新就又想偏了。他觉得这也许就是个普通的人情,给两边牵线搭个桥也就是了。至于能不能成,他人事尽到了,也就没有义务去推进了。

    心里这么想着,杨向新的表情就放松了下来。他点头道:“江市长放心,我们一定慎重的考虑和泛翰集团的合作……”

    只要这个叫周硕的小年轻不狮子大开口,还是要给江市长一个面子吧。新官上任三把火,自己可别做了他点火的柴禾。

    “好了周总。接下来的事情还是你来说明吧。”江大桥满意的点了点头,把话头转给周硕。

    “我们泛翰集团是一家电子装备制造企业,本身拥有硬件和系统软件的开发能力。去年和赵襄市第一机床厂合作,研发了一套数控机床系统和数控解决方案。我们泛翰集团能够提供数控机床的芯片、软件等部分。赵襄市第一机床厂可以解决控制和传动问题。但我们两家本身都没有大量生产机床的能力,以及在机床行业内广泛的影响力,所以希望能够和奉天机床集团合作。”

    “数控机床系统和解决方案?”杨向新下意识的摇了摇头。数控机床是好东西谁不知道?国内不是不想做,但芯片是美国造、系统是日本造。买了模块回来组装又没有进口货质量高,光是价格便宜但架不住毛病多……

    就说奉天机床集团合并之前这三家著名机床厂。年生产量达到十多万台机床,但数控机床不过一千多台,根本卖不出去!

    想到这里,杨向新心里叹了口气,还是那句话,看在江市长的面子上吧。

    “好吧,我们奉天机床集团可以购买三、不,五百套系统吧。”

    这个数字也是他心里经过艰难取舍的,没了这五百套系统的钱,从哪里能把这些收益找回来?或者这些“国产”数控设备,能不能找个下家给处理了?能少亏点是点嘛,别看奉天机床集团家大业大,但是不当家不知柴米贵啊!底下上万张嘴等着养活呢,怎么可能轻松得了?

    在杨向新心里,根本不相信有人能研发出数控系统来。不过既然人家敢这么说,多半就是从什么地方收购的二手翻新机,多少能用就算有良心了。这种货色采购五百套,真的就是不得了的面子了。

    “呃——”周硕眨了眨眼睛,像是一时没有反应过来,反问道:“杨总是说五百套?我想,我们可以合作的更密切一些。”

    杨向新看了看面无表情的江大桥,咬牙点头道:“那就八百套吧,我们一年也才两三千台数控机床的出货量而已。”

    他怕周硕不知道行情,还特意把自家的出货量漏了个底。三千台数控机床的出货量,实际上在国内机床企业里也算不错的成绩了。

    周硕啼笑皆非,无奈道:“杨总,我的意思是,起码一年也要十万套吧?”

    “十万套!”杨向新脸色刷的一下涨得通红,脑袋摇的跟个拨浪鼓似的,强压怒气道:“这不可能!你当这是普通机床的出货量呢?十万套就是十亿美元,卖了我们奉天机床集团也凑不出来啊!”

    周硕愣了愣,不可思议的说道:“谁说是一万美元一套了?”

    杨向新大惊失色,真的有些恼了:“那周总想要多少?再多,你干脆把我这一百多斤卖了吧!”

    “一万,我说的是人民币。”周硕伸出一根手指,坦然的说道。

    “人民币?”杨向新像是被卡住了后脖颈的猫一样,怒气瞬间消失的无影无踪,诧异的看着周硕说道:“周总说的是真的?一万人民币一套数控系统?”

    这不对啊!

    杨向新心中电转,一套数控系统一万人民币,这个价钱就算是二手进口数控系统也买不到,就算买得到也只能是两三成新的破烂货。要是供应的是这种设备,那江市长的吃相可就太难看了。

    难道说,这泛翰集团手里真的有一套国产化的数控方案?

    一想到这个可能,杨向新的心里可就顿时热乎起来了。难道他不想卖数控机床设备?一套普通的机床设备加上数控技术,立刻价值翻了两倍不止!如果从产品体积上看,那就更刺眼了。自己两三万的机床产品放在那一大堆,全是铁家伙。数控系统的配件如果单拿出来,说不定还没有一台机床的十分之一大。但两者的价值,却正好是反过来计算的!

    这对于不能生产数控系统的机床厂商来说,怎么能够甘心?自家辛辛苦苦做出来的数控设备,绝大多数利润却进了数控厂商的腰包。

    奉天机床厂每年十数万台机床的产量够大了,利润却像是石头里榨油,勉强糊口而已。

    哪怕是国产的数控设备,只要质量还算过得去,有进口产品五分之一、十分之一精度,一万的售价也给奉天机床集团留出足够的利润区间了。

    周硕点了点头,说道:“芯片、软件和自动化设备,整个打包一万元人民币一套。”

    一万块人民币一套啊!

    想想做工控的都是什么芯片?运算速度只要有8086的水平就足够了,都是些单片机或者嵌入式设备。自动化系统就是些直流步进电机、液压电机之类,最多再有些脉冲、整流设备,能的不难,难的不会而已。

    单纯从物料成本上来看,真的是没有多少钱。最多就是几套设备再配一台电脑,可以用来做工业设计也就足够了。

    就这些东西一万一套,利润不要太高呀!

    杨向新的心中火热了起来,但问题的关键还是这套设备的质量怎么样。别东西够便宜了,但连最基本的功能都不全,用起来麻烦点、精度低点、速度慢点这都无所谓,关键一定要能用,不能被进口产品甩开太远。

    可看看国内这么多机床厂家,有哪个实现了这最基本的要求?赵襄市第一机床厂是个什么鬼,这泛翰集团更是听都没听过,别是嘴上没毛办事不牢吧。

    “既然周总这么说了,我想我们还是可以考虑一下更进一步合作的事情。至于说能不能用到十万套——呵呵,这就要看你们设备的性能了。”

    “好,那杨总你看什么时候有时间,咱们可以就技术问题具体的谈谈。”周硕听到他认可的话也振奋了起来,一年十万套,一套一万就是十亿。虽然是人民币,但也是一条大粗腿了啊!

    “这个,可能要等一等了。厂里最近有点麻烦事儿,哎!对了,这事儿说不定周总能帮的上忙!”u